¿Cómo elegir un negocio?

Vale la pena repetirlo: El error más común y más costoso que se puede cometer es no elegir el negocio adecuado desde el principio. Es el momento en el que hay que reflexionar a conciencia.

Si no ha elegido un negocio, siga estas instrucciones:

Tomado de Google Images

En la parte superior de una hoja de papel, escriba una actividad que le guste hacer (éste es el título). Utilice una hoja separada para cada actividad o interés que tenga.

En esas mismas hojas, enumere todos los negocios que en su opinión están relacionados con esa actividad.

En esas mismas hojas, enumere todos los productos o servicios que en su opinión están relacionados con esa actividad. Use su imaginación y piense en todos los posibles productos que podría fabricar o servicios que podría prestar.

Haga una lista de los negocios que no se resienten tanto cuando el entorno es desfavorable (uno de ellos podría ser el adecuado para usted). Algunos ejemplos podrían ser las casas de empeño, la reparación de automóviles y las tiendas textiles. Por ejemplo:

Supongamos que su lista contiene tres negocios posibles: servicio de remolque, venta de autos usados y reparación de automóviles. Ahora podrá hacer una evaluación comparativa mediante la siguiente lista de verificación (o, lo que sería mejor aún, de su propia lista), utilizando un sistema de calificación del 1 al 10:

Objetivo	Servicio de remolque	Venta de autos usados	Reparación de automóviles
¿Puedo dedicarme a lo que me gusta?	6	3	10
¿Podré satisfacer una necesidad en crecimiento?	8	5	10
¿Puedo especializarme?	7	8	10
¿Puedo aprenderlo y ponerlo a prueba primero?	9	8	9

Este tipo de análisis puede ayudarlo a ser objetivo a la hora de elegir el negocio.

Cuando haya elegido uno de los 3, debe preguntarse:

Tomado de Google Images

• ¿Es adecuada la idea del negocio, para el mercado, al que se pretende entrar?
• ¿Es el momento adecuado, para entrar al mercado?
• ¿Por qué se desea iniciar en ese giro?
• ¿Qué puedo aportar y que hay en él, para mí?
• ¿Me gusta el mercado al que voy a entrar y le quiero servir?
• ¿Me gusta el tipo de clientes que voy a tener y tengo acceso a ellos?
• ¿Quién va a ser la competencia?
• ¿Qué tan grande quiero que sea la empresa?
• ¿Con qué rapidez quiero que crezca?
• ¿Cuáles van a ser mis obligaciones?
• ¿Cuáles son mis objetivos y metas personales?
• ¿Qué estilo de vida quiero tener?
• ¿Tengo o puedo conseguir los recursos financieros necesarios?
• ¿Puedo administrar y operar la empresa?
• ¿Tengo el tiempo suficiente para invertirlo en la empresa?
• ¿Cuál y de qué tamaño es el riesgo que estoy dispuesto a correr?
• ¿Cuál y de qué tamaño es el beneficio que deseo obtener?
• ¿Qué probabilidad de éxito puede tener el proyecto?
• ¿Cuál es la misión que persigue la empresa?
• ¿Cuáles son los objetivos con los que será creada?

Cómo evaluar un negocio específico que haya considerado

Las siguientes preguntas pueden ayudarlo a aclarar la situación:

1. ¿Se trata de algo que me gusta hacer?
2. Mis actividades preferidas son: __________________________
3. Me gusta prestar un servicio a la gente al: ________________________________
4. ¿Cubrirá una necesidad creciente en el mercado para la que no existe un sustituto similar?
5. ¿Puedo cubrir una necesidad especializada y personalizada tan efectivamente que los clientes lleguen a pensar que no existe un sustituto similar?
6. ¿Puedo manejar las necesidades de capital?
7. ¿Puedo aprender previamente acerca del negocio trabajando como empleado de otra persona?
8. ¿Podría funcionar como una “empresa hueca”, sin contar con una fábrica y con un número mínimo de empleados? (Una “empresa hueca” es una empresa en la que todo se “terceriza”, lo que implica recurrir a fuentes externas de fabricación y envasado).
9. ¿Se trata de un producto o servicio que puedo poner a prueba previamente?
10. ¿Debería considerar un socio que posea destrezas complementarias con las mías o que pueda contribuir con la financiación de la empresa?

Una vez que haya decidido el tipo de negocio que desea iniciar, siga las siguientes instrucciones:

Tomado de Google Images

• Haga una lista de las ventajas y desventajas relacionadas con el negocio. En una hoja en blanco trace una línea vertical que divida la hoja en dos. De un lado enumere todas las ventajas y del otro todas las desventajas. Este ejercicio a veces ayuda a aclarar las ideas.
• Escriba el nombre de al menos tres empresas exitosas del sector seleccionado. Analice las características comunes a estas cinco empresas y haga una lista de las razones que las hacen exitosas.
• Hable con varias personas que trabajen en relación con el negocio seleccionado. No tema conocer los aspectos negativos de este negocio. En lugar de ello, trate de identificar los obstáculos: es mejor hacerlo ahora que hacerlo cuando la empresa esté funcionando. Tome notas, de ser posible. Anote la información apenas pueda hacerlo.
• Considere las empresas de la competencia a las que no les va demasiado bien y anote las razones.
• Capacítese en todos los aspectos: 

1. La mejor manera de hacerlo es trabajar para alguien que se dedica al mismo negocio.
2. Asista a todos los cursos posibles relacionados con los temas pertinentes, por ejemplo: contabilidad, computación y ventas.
3. Lea todos los manuales que pueda sobre cómo realizar las tareas relacionadas con la empresa.
4. No tema hacer preguntas o solicitar el apoyo de las personas más exitosas del negocio seleccionado.

• Momento de decisión ¿Qué producto podría vender, o qué servicio podría prestar, que le proporcionaría dinero y gratificación?: A fin de completar esta sesión, debe haber llegado a una decisión respecto del negocio, o al menos debe haber seleccionado un negocio que en su opinión sea el más adecuado para usted.